ERP和CRM的区别
作者:
Laura McKinney
创建日期:
2 四月 2021
更新日期:
13 可能 2024
内容
ERP和CRM之间的关键区别在于,ERP系统不直接与客户通信,而CRM系统需要与客户直接交互。但是,这些系统的功能可能相对应,但是它们在不同的域中工作。 ERP包含大量结构化数据,可以轻松处理,而CRM可以保持非结构化。 CRM软件可以视为ERP的子系统。
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- 比较表
- 定义
- 关键差异
- 结论
比较表
比较依据 | 企业资源计划 | 客户关系管理 |
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代表 | 企业资源规划 | 客户关系管理 |
基本的 | 专注于业务流程。 | 专注于客户。 |
例 | SAP企业资源计划 | Microsoft Dynamics CRM |
适用于 | 大型企业 | 小型企业,很少有部门 |
实作 | 耗时且昂贵 | 安装所需的时间和成本更少 |
数据迁移 | 非常困难 | 方便快捷 |
ERP的定义
技术的进步带来了商业环境,在这种商业环境中,公司和组织每天都在扩大规模并结交新客户。这也提高了用户或客户,在不同部门和级别工作的员工的要求,必须满足这些要求才能获得客户满意度和组织的正常运作,最终带来更高的市场机会。因此,为了管理诸如会计,库存,人力资源,供应链等业务活动, ERP(企业资源计划) 开发软件。
ERP被认为是高度数据驱动的,因为它将数据流程和整个组织的数据集成到一个组合的系统中。 ERP是一个实时的多模块应用程序软件,它可以实时监视特定于业务的流程,例如生产,计划,制造,库存管理等。这是一种经济有效的业务管理方式。
ERP的好处
- 提供简单的管理。
- 协助战略规划
- 自动数据收集可提高效率。
- 帮助降低总体成本和风险并促进业务增长。
CRM的定义
的 客户关系管理 (客户关系管理) 该软件为企业与客户的交互提供了一个界面。客户关系管理一词表示如何控制客户与企业之间的交互。 CRM涉及积累智能以为客户提供改进的服务。
它有助于自动化和优化特定于客户的功能,例如销售,营销,支持和服务。该软件用于跟踪不同部门之间的客户信息,跟踪线索,开展营销活动以及为新客户提供住房信息。 CRM被认为是前台工作。
CRM的好处
- 它有助于在客户之间建立更好的关系。
- 增强交叉销售的能力并增加盈利能力。
- 改善团队协作。
- 立即为客户提供服务,从而提高了客户和员工的满意度。
- 在ERP软件中,重点放在业务流程上,而CRM软件则集中在与客户和销售相关的流程上。
- SAP是ERP的一个示例。相反,Microsoft Dynamics CRM和Salesforce是CRM的示例。
- ERP是在大型企业组织中实施的。相反,CRM适用于部门较少的小型企业。
- 在这两种软件中,ERP既耗时又昂贵,而CRM则需要更少的成本和时间。
- 由于海量数据,ERP中的数据迁移非常困难。相反,在CRM中它既快速又简单。
结论
ERP和CRM软件主要用作公司所有部门和运营的集成管理系统。这些软件系统可以通过ERP软件专注于物流和流程这一事实来区分。相反,CRM管理与销售和客户相关的查询。